繼電影《我不是潘金蓮》之后，北京文化因?yàn)楸５装l(fā)行再次成為焦點(diǎn)。

 

12月2日晚，北京文化發(fā)布公告稱，擬聯(lián)合股權(quán)基金合伙企業(yè)重慶水木誠(chéng)德與工夫影業(yè)簽署《電影<一代妖精>聯(lián)合保底發(fā)行合作協(xié)議》，北京文化向工夫影業(yè)支付約 7473萬(wàn)元，作為影片總票房5億元的保底收入，同時(shí)投資3000萬(wàn)宣發(fā)費(fèi)用。

 

 

北京文化未來(lái)戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)

 

公告中公布的具體利潤(rùn)分配方案為：影片總票房收入不高于5億時(shí)，發(fā)行方北京文化的票房分成比例為15%；超過(guò)5億的部分，發(fā)行方票房分成比例為40%；超過(guò)9億的部分，發(fā)行方票房分成比例為35%。

 

因?yàn)槭侵谱髑氨５?，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，7473萬(wàn)的保底票房收入為分期支付。公告顯示，北京文化分別以20%、30%、20%、30%的比例，在協(xié)議生效、影片關(guān)機(jī)、首次看片和取得公映許可證后四個(gè)時(shí)間段分批次支付。

 

 

左起：馮紹峰、劉亦菲

 

《一代妖精》由馮紹峰、劉亦菲主演，北京文化與重慶水木誠(chéng)德還共同參與了電影《一代妖精》的投資，關(guān)聯(lián)交易金額為1560萬(wàn)元。

 

保底發(fā)行最初由博納等老牌影視公司借鑒好萊塢“完片擔(dān)保制度”而推出的。目標(biāo)都是拿到更多的票房分成，但雙方約定的分成比例因片而異。例如，2014年，博納影業(yè)為當(dāng)年7月上映的《后會(huì)無(wú)期》保底3.5億票房，而票房超出3.5億的部分博納按40%分成；華誼兄弟在《西游降魔篇》的保底對(duì)賭中，超出部分的票房分成為70%。

 

相比之下，北京文化參與的票房保底，其分成比例都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他影視公司主導(dǎo)的保底方案。其背后的邏輯是，作為缺乏影視資源的外來(lái)者，想借助資本的力量，獲取優(yōu)質(zhì)電影資源的發(fā)行及投資機(jī)會(huì)，最終切入上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的文化轉(zhuǎn)型。

 

北京文化前身為北京旅游，2014年開(kāi)始向影視文化行業(yè)轉(zhuǎn)型，形成了旅游和影視文化兩大板塊，并逐漸減少旅游板塊在整個(gè)業(yè)務(wù)中的比重，今年以來(lái)，北京文化相繼退回潭柘寺、戒臺(tái)寺兩處北京景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)，拋售了旗下的龍泉賓館，這些資產(chǎn)都曾經(jīng)是轉(zhuǎn)型前公司的營(yíng)收支柱。

 

收購(gòu)公司和保底發(fā)行，成為這個(gè)外來(lái)者進(jìn)入影視行業(yè)的兩大路徑。2014年，北京文化收購(gòu)了光景瑞星（后更名為摩天輪文化）100%股權(quán)，其創(chuàng)始人宋歌曾是萬(wàn)達(dá)影視的總經(jīng)理，現(xiàn)任北京文化董事長(zhǎng)。摩天輪主導(dǎo)了《同桌的你》、《我不是潘金蓮》等項(xiàng)目的制作，其中《我不是潘金蓮》通過(guò)與華誼、耀萊組局保底，目前為止獲得了2000多萬(wàn)的利潤(rùn)。

 

2015年，北京文化合并了世紀(jì)伙伴和星河文化經(jīng)紀(jì)公司，開(kāi)始向電影、綜藝、電視劇、藝人等全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。其中星河文化由著名經(jīng)紀(jì)人王京花創(chuàng)建，旗下簽約演員包括白百何、陸毅、江一燕等人；世紀(jì)伙伴則主攻電視劇投資制作，由婁曉曦、邊曉軍等人主導(dǎo)。

 

而目前基本在保底發(fā)行上沒(méi)失過(guò)手的北京文化，靠著保底發(fā)行，相繼拿到了《心花路放》、《戰(zhàn)狼2》和《一代妖精》等一線資源。

 

 

電影《心花路放》

 

《心花路放》也是北京文化投資的第二部電影，公告顯示，這部片子帶來(lái)了1.9億的票房分賬款，扣除投入的7500萬(wàn)的保底費(fèi)用和5000萬(wàn)的宣發(fā)費(fèi)用，北京文化獲得了約6500萬(wàn)的稅前收益，半年的投資收益高達(dá)52%。

 

這個(gè)收入大大高于預(yù)期。據(jù)此前媒體報(bào)道，當(dāng)時(shí)還名為“北京旅游”的北京文化是在看到《心花路放》的成片以后，才決定投資，并對(duì)這部片子做出8億元的票房預(yù)估，預(yù)期收益在2000萬(wàn)左右。

 

此后，嘗到甜頭的北京文化加快了保底發(fā)行的步伐?！稇?zhàn)狼2》還未開(kāi)機(jī)，北京文化和關(guān)聯(lián)方聚合影聯(lián)就提前與吳京的公司，《戰(zhàn)狼2 》的出品方登峰國(guó)際簽訂了8億票房的保底協(xié)議。

 

根據(jù)協(xié)議，北京文化和聚合影聯(lián)付給《戰(zhàn)狼2》各出品方2.17億元，以作為影片8億票房對(duì)應(yīng)的保底金，其中北京文化出資1.4億元。公告中還指出，發(fā)行方承諾會(huì)投入不高于6000萬(wàn)影片宣發(fā)費(fèi)。

 

《戰(zhàn)狼2》具體的保底發(fā)行模式為：影片總票房不高于8億元時(shí)，發(fā)行方票房分成比例總和為12%（北京文化6.6%，聚合影聯(lián)5.4%）；影片總票房高于8億元后，影片總票房收入在人民幣8~15億元之間的部分，發(fā)行方票房分成比例為25%（北京文化13.75%，聚合影聯(lián)11.25%）；總票房在15億元以上的部分，發(fā)行方票房分成比例為15%（北京文化8.25%，聚合影聯(lián)6.75%）。

 

相比《心花路放》的后期切入，《戰(zhàn)狼2》的保底發(fā)行方案，資金占用周期較長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)更大，但前期介入更容易獲得這類頗具賣相的影片的投資機(jī)會(huì)。

 

為了降低保底風(fēng)險(xiǎn)，雙方約定《戰(zhàn)狼2》必須在 2017 年 7 月 1 日至 8 月 18 日之間上映，否則北京文化方面有權(quán)修改協(xié)議；如果在 2018 年 12 月 30 日之前仍未能上映，則需要返還之前的費(fèi)用并支付10%的年利息。北京文化和關(guān)聯(lián)方聚合影聯(lián)還少量參投了《戰(zhàn)狼2》，投資金額為 500 萬(wàn)元。 此前，《戰(zhàn)狼》曾憑借5.4億的票房成為2015年的票房黑馬。

 

 

電影《戰(zhàn)狼》

 

優(yōu)質(zhì)資源的有限性，導(dǎo)致保底發(fā)行成為參與優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目最可行和流行的辦法。目前市場(chǎng)上熱衷于保底發(fā)行的公司大多都有很強(qiáng)的資本實(shí)力，北京文化曾在2014年通過(guò)公開(kāi)發(fā)行股票完成募集資金近33億，想要以資本為入口，拿到優(yōu)質(zhì)的影視資源，最終完成企業(yè)轉(zhuǎn)型，切入上游影視制作環(huán)節(jié)。

 

屢次保底成功的北京文化，開(kāi)始成為影視行業(yè)的重要玩家。公告顯示，2015-2016年，北京文化相繼參與了丁晟執(zhí)導(dǎo)、成龍主演的電影《鐵道飛虎》，由烏爾善執(zhí)導(dǎo)、江志強(qiáng)監(jiān)制的《封神》超級(jí)IP項(xiàng)目，今年10月份北京文化攜手華誼的子公司東陽(yáng)美拉，出資1000萬(wàn)，參與了電影《芳華》的投資，該電影由馮小剛執(zhí)導(dǎo)，嚴(yán)歌苓編劇，也是一線電影項(xiàng)目配置標(biāo)準(zhǔn)。

 

當(dāng)然，北京文化在推動(dòng)轉(zhuǎn)型后，經(jīng)歷過(guò)高層的大幅換血：現(xiàn)任高層中，宋歌、杜楊等人分別在萬(wàn)達(dá)、華誼等公司任過(guò)職，且與陳國(guó)富、寧浩等人交好，夏陳安、婁曉曦則分別在欄目、電視劇制作領(lǐng)域浸潤(rùn)多年。目前的局面形成，少不了這些影視圈大佬們的推動(dòng)。