文/何東平

　　作為建恒業(yè)電影發(fā)行公司(以下簡稱福建恒業(yè))的總經(jīng)理，陳輝坦承之前曾發(fā)行過一些不盡如人意的驚悚片，不過，他很清楚“這是一個(gè)影片類型在發(fā)展過程中避免不了的事情”。

　　此前名不見經(jīng)傳的陳輝，原本干著與電影毫無關(guān)系的工作——他的專業(yè)是美術(shù)，1995年在中國電影最不景氣的時(shí)候畢業(yè)，靠著對(duì)市場的敏銳嗅覺，從承包福州市學(xué)生街一家倒閉的電影院開始起步，到處找影片做發(fā)行，后來接觸到“驚悚片”這個(gè)相對(duì)小眾的電影類型，5年時(shí)間靠發(fā)行20多部驚悚題材影片在業(yè)界一舉成名。

　　實(shí)際上，陳輝和福建恒業(yè)前年已悄悄地醞釀轉(zhuǎn)型。這基于他對(duì)國內(nèi)驚悚片電影市場的判斷，也是他希望將福建恒業(yè)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略考量。

　　從區(qū)域發(fā)行做起

　　陳輝承包下福州的兩家影院后，當(dāng)時(shí)偶然到來的一個(gè)廣東人給他上了重要的一課。“他帶來《媽媽再愛我一次》，通過業(yè)務(wù)員往學(xué)校里發(fā)送小卡片的形式帶動(dòng)了很多學(xué)生偕同家長一起來看電影”。陳輝很快了解到一部影片主動(dòng)出擊營銷自己的重要性，“當(dāng)時(shí)的宣傳還停留在影院門口放置海報(bào)和單頁這樣簡單的形式上，而這個(gè)人對(duì)電影做了專門包裝，設(shè)計(jì)了卡片，還對(duì)可以影響觀影群體的學(xué)生校長做了公關(guān)。”

　　其后，陳輝借機(jī)和福建省電影公司進(jìn)行合作。2002年省公司改制為福建省中興電影院線后把一些影片委托給他的公司做營銷推廣。陳輝立刻聯(lián)動(dòng)所有能夠借用的媒體來進(jìn)行宣傳，最終這些影片獲得很好的票房成績。在這個(gè)過程中，他對(duì)電影發(fā)行有了更為深入的認(rèn)識(shí)。

　　當(dāng)在報(bào)紙上看到《新媽媽再愛我一次》即將上映時(shí)，陳輝立刻意識(shí)到這是一個(gè)巨大的商機(jī)。他第一時(shí)間飛到廣州找到出品方，花5萬元買下該片在福建省的放映權(quán)，當(dāng)票房做到70多萬元后，他接連拿下浙江、廣東等其他幾個(gè)的放映權(quán)，掘下第一桶金。

　　2007年的紀(jì)錄片《南京》成為陳輝創(chuàng)業(yè)的拐點(diǎn)，他把這部紀(jì)錄片在福建省的票房做到全國各省區(qū)第三位。區(qū)域發(fā)行的結(jié)果使他進(jìn)一步了解到市場需求，之后，陳輝主動(dòng)去尋找影片做代理發(fā)行。

　　《古宅魂謎》這部在某專業(yè)網(wǎng)站上評(píng)分只有2.5分的電影，卻是當(dāng)年陳輝涉足驚悚片發(fā)行的開片之作。他認(rèn)為這個(gè)在宣傳上常常被一帶而過的片種，完全沒有被運(yùn)作起來。他買下這部影片在很多省份的放映版權(quán)，通過院線在各省放映并在影院搭建“鬼屋”，引人矚目。該片最終取得出乎意料的高票房，福建恒業(yè)開始被業(yè)界所關(guān)注。

　　當(dāng)年票房1400多萬元的《午夜出租車》，是福建恒業(yè)在全國院線進(jìn)行發(fā)行的第一部驚悚片，此后陳輝和他的團(tuán)隊(duì)告別區(qū)域發(fā)行，并在上海、北京等建立起分公司，正式躋身專業(yè)發(fā)行公司行列。

　　“驚悚片專業(yè)戶”

　　緊緊抓住驚悚片類型發(fā)行，以小博大屢屢成功，這是業(yè)界對(duì)福建恒業(yè)的一致看法。陳輝對(duì)此表示，“相比業(yè)界其他公司，我們更專注在驚悚片發(fā)行方面的嘗試，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。”其實(shí)，當(dāng)年驚悚片在國內(nèi)屬于“不入流的片種，沒人愿意做”，但憑著初生牛犢不怕虎的勇氣，“福建恒業(yè)讓這個(gè)曾被市場排斥在外的片種獲得新生，以至于后來驚悚片一度被認(rèn)為是投入產(chǎn)出比最高的電影類型。”

　　其實(shí)對(duì)驚悚片，陳輝有更清醒的認(rèn)識(shí)，很多觀眾之所以選擇通過互聯(lián)網(wǎng)視頻來觀看驚悚片而不愿意走進(jìn)影院，“第一是因?yàn)閲鴥?nèi)銀幕上放映的驚悚片沒有達(dá)到他們的觀影標(biāo)準(zhǔn)；其次，很多粗制濫造的國產(chǎn)驚悚片過于依賴夸張的宣傳，讓原本喜歡這類影片的觀眾無奈離開。”

　　陳輝認(rèn)為，只要贏回這些觀眾對(duì)國產(chǎn)驚悚片的信任，這個(gè)市場的蛋糕可以做得更大。 “恒業(yè)也會(huì)繼續(xù)做這個(gè)片種，只是要從選材、故事和制作上把它做成精品，比如明年的重頭戲《朝內(nèi)8號(hào)》。” 陳輝說。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　但很顯然， 福建恒業(yè)的未來發(fā)展不會(huì)僅局限于驚悚片這一個(gè)類型。在接下來的新片計(jì)劃中， 驚悚的占比極小。陳輝解釋說： “ 恐怖片在中國的觀影層次有限， 觀眾群體年齡偏小， 多是需要尋找光影刺激的學(xué)生和年輕情侶， 長遠(yuǎn)只做這樣一個(gè)經(jīng)營路線會(huì)使得恒業(yè)的路越走越窄。” 為此， 福建恒業(yè)這幾年一直在尋找機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型， 漸漸從發(fā)行轉(zhuǎn)向制片， 從專門運(yùn)作驚悚片拓展到愛情片和喜劇片片種， “ 其實(shí)轉(zhuǎn)型不是一個(gè)根本性的改變， 我們的定位是類型電影公司”，陳輝說。

　　2008年福建恒業(yè)開始投資電影，第一部電影《異度公寓》以不到200萬元的投資收獲2000萬元票房?！禕區(qū)32號(hào)》的盈利率更是高達(dá)800%。接下來的《擒愛記》《傾城之淚》《被偷走的那五年》等均有上佳票房成績。福建恒業(yè)轉(zhuǎn)型成功。

　　制片發(fā)行兩手抓

　　目前，福建恒業(yè)將公司的業(yè)務(wù)劃分為制作、營銷、發(fā)行和商務(wù)四大板塊——上海分公司以商務(wù)為主，北京分公司則主攻營銷，福州母公司仍著力于發(fā)行，“我們以發(fā)行起家，再到制片和制作，堅(jiān)持兩條腿走路是使恒業(yè)長期走下去的關(guān)鍵。”

　　談到未來三年的規(guī)劃時(shí)，陳輝反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“做好自己出品的項(xiàng)目或代理發(fā)行的影片，仍是我們公司今后很長一段時(shí)間內(nèi)的核心競爭力，制片的方向是在業(yè)內(nèi)做資源整合”。

　　陳輝透露，福建恒業(yè)計(jì)劃和導(dǎo)演黃真真成立 “真恒業(yè)電影制作有限公司”正式基于這一考慮。“中國電影抵抗好萊塢影片最有效方法，就是發(fā)展類型電影，這也是福建恒業(yè)的發(fā)展方向”，陳輝說，“如果一個(gè)成功的電影企業(yè)有五個(gè)臺(tái)階要走，我們現(xiàn)在還只是踏在第二個(gè)臺(tái)階上。”