《白日焰火》海報(bào)

　　新浪娛樂訊 截止本周二(4月15日)，柏林金銀熊影片《白日焰火》斬獲1.03億票房即將收關(guān)，這也是三月份公映影片中唯一破億的華語電影，面對《極品飛車》、《雪國列車》、《天才眼鏡狗》、《美國隊(duì)長2》等大片夾擊，一部上映前20天就已流出高清盜版的文藝片，能在春季冷檔奪得如此成績，絕對算是“黑夜焰火”，業(yè)界人士對此總結(jié)為“《白日焰火》的票房奇跡，是作品自身的勝利，也是市場策略的成功，還是對中國電影原創(chuàng)信心的鼓舞。”《白日焰火》如何成為一部名利雙收的現(xiàn)象級影片？記者采訪了全程營銷公司光合映畫兩位負(fù)責(zé)人，探究票房大賣背后的成因脈絡(luò)。

　　強(qiáng)化類型梳理賣相 犯罪愛情溝通大眾

　　“柏林首映后，和媒體溝通時(shí)我們比較強(qiáng)調(diào)，希望能多挖掘推介《白日焰火》商業(yè)性的可看點(diǎn)，比如故事、類型定位、演員表演等，但是我們沒有去否認(rèn)這是一部文藝片，只是希望不要只把它當(dāng)作文藝片。”光合映畫副總經(jīng)理鄭玲如是說?！栋兹昭婊稹反舜瓮茝V步伐穩(wěn)健，無論是物料發(fā)布還是線下活動(dòng)等，都做到了層次分明，比如隨入圍新聞發(fā)布發(fā)布冰刀血痕前導(dǎo)版海報(bào)，氣質(zhì)懸疑浪漫，柏林公映前發(fā)布前導(dǎo)預(yù)告，文藝氣息濃厚但不減故事抓人，柏林得獎(jiǎng)后馬上公布兩款慶功海報(bào)，罪愛氣息撲面而來，緊接著又是桂綸鎂獨(dú)白情感預(yù)告，將情感格局做大做足，然后逐步營銷下沉，上映前以“劇透版”預(yù)告等物料，放大影片兇殺、拋尸、破案、禁忌之戀的商業(yè)賣點(diǎn)。

　　據(jù)鄭玲介紹，光合映畫早在2013年已和幸福藍(lán)海達(dá)成合作，也早已梳理出一套詳細(xì)的宣傳推廣方案，“許多人訝異為什么得獎(jiǎng)后影片很快宣布了檔期，可以在很緊張的30天時(shí)間里達(dá)成理想的宣傳節(jié)奏和效果，其實(shí)我們在大策略不變的基礎(chǔ)上調(diào)整周期，做些減法。”她表示，對《白日焰火》的營銷定位沒有因?yàn)榈锚?jiǎng)而動(dòng)搖改變過，就是一直牢牢抓住“犯罪愛情”這個(gè)點(diǎn)，“犯罪愛情可以很明顯地梳理出這部影片的類型，大眾也可以很好理解接受。柏林時(shí)候許多影評人推介這部影片是黑色電影，但我們在國內(nèi)宣傳時(shí)候沒有沿用這個(gè)說法，因?yàn)榇蟊妼?#39;黑色電影'的認(rèn)識是模糊的。”

　　區(qū)分市場營銷下沉 明星平臺資源助力

　　對應(yīng)全盤緊扣的犯罪愛情類型，光合映畫采取了立體營銷方式，即分析出影片的核心受眾、擴(kuò)散受眾以及地域，光合映畫總經(jīng)理陳炯表示，“影片柏林獲獎(jiǎng)，加上江蘇廣電的矩陣營銷平臺，已經(jīng)有很好的認(rèn)知基礎(chǔ)，我們在這個(gè)基礎(chǔ)上區(qū)分受眾，一是核心受眾的高轉(zhuǎn)化率，用正面物料不斷提高觀影期待；二是普通受眾的高到達(dá)率，用廖凡桂綸鎂的影帝明星效應(yīng)增強(qiáng)娛樂性。”渠道整合上同樣也體現(xiàn)出這種思路，“和韓寒一個(gè)APP的深度合作，邀請張嘉佳、葉三等人寫同名故事，豆瓣的互動(dòng)活動(dòng)，和蛋糕店酒吧等渠道的同名點(diǎn)心雞尾酒等，都是為了抓住文藝青年；而幸福藍(lán)海的平臺優(yōu)勢，廖凡上《我是歌手》當(dāng)主持人，以及邀請姚晨、徐靜蕾、梁靜、劉若英等明星微博助力，目的是拉動(dòng)擴(kuò)散觀眾的興趣。”

　　為了讓影片上映后保持話題熱度，光合映畫和新浪微博合作，邀請鸚鵡史航、艾輝、黃佟佟、木子美以及段子手大號，發(fā)起內(nèi)部稱為“六神”的線上活動(dòng)：神解讀、神吐槽、神段子、神片名、神后傳、神影評……希望觀眾能帶著任務(wù)去觀影，化解影片本身節(jié)奏慢的悶片問題，微博后臺數(shù)據(jù)顯示，線上活動(dòng)到達(dá)的人群超過1億。陳炯表示：“我們不害怕觀眾在微博或者豆瓣上發(fā)表評論說這片子不好看，但是我們會擔(dān)心觀眾抱怨說太悶看不懂。也很感謝片方主創(chuàng)們的放松態(tài)度，包括導(dǎo)演刁亦男在采訪里也特別提到一篇有意思的黑文，說這樣看電影沒什么不好。”