論壇現(xiàn)場

    為期一周的美國電影市場（AFM）于當(dāng)?shù)貢r間11日在洛杉磯落下帷幕。作為全球最大的電影交易盛會，本屆AFM主辦方也針對電影的融資、制片、發(fā)行等等各個環(huán)節(jié)舉辦了專題論壇，幫助全球電影人針對彼此最關(guān)注的問題分享觀點、交換訊息。

制片論壇：電影預(yù)售要趁早，劇照宣傳片不可依賴后期

    在11月8日官方的制片專場論壇上，業(yè)內(nèi)多位制片人和制片廠高管作為嘉賓參與了討論。在圍繞“如何以預(yù)售為目標(biāo)而制作影片”的談話中，高地電影公司CEO埃里安·弗拉斯特如是說：“大部分人都是一直把在北美的預(yù)售作為重要工作內(nèi)容，我是不會希望自己每次都一直等到電影節(jié)才開始出售電影的。我會在整個國際市場上預(yù)售，如果你過度依賴電影節(jié)，你的電影在國際市場上的整個運輸和營銷都會被滯后。通常你會碰到6到8個月的延期，那個時候你的運作就會非常尷尬也很復(fù)雜了。”

    一號卷盤娛樂公司的創(chuàng)始人湯姆-巴里認(rèn)為在國際市場操作的難度與電視行業(yè)也息息相關(guān):”大家碰上國際市場的時候都會遭遇資金流動等問題，電視在這方面問題上尤其明顯。其實我們所有人都知道，大部分買家不會買你的電視節(jié)目，除非你的秀已經(jīng)累積到了50集以上。”

    當(dāng)天的第二場討論則將話題轉(zhuǎn)到了“如何從制片前期就開始籌備市場營銷和公關(guān)”，增長的聽眾人數(shù)也顯示出了更多的電影行業(yè)從業(yè)者對這個話題的濃厚興趣。

    電影國娛樂公司的市場營銷級創(chuàng)意廣告部副主席理查德-貝克爾首先發(fā)表了很強(qiáng)烈的觀點：“我每天不斷看到在影片拍攝過程中有后期宣傳材料跑出，做這些材料的人都是抱著‘我要做出好圖片、好海報、好電子宣傳材料庫’的想法在做事的，但是這些材料在我看來全都不合格。這種事不僅會發(fā)生在缺乏經(jīng)驗的制片人身上，行業(yè)老手也時常犯這種錯誤。他們不把片場攝影和電子宣傳材料庫當(dāng)回事，總認(rèn)為‘我們可以后期再去處理這種問題’。我覺得自己非常有必要否認(rèn)這種觀點——你這樣最后是不可能得到優(yōu)秀的海報、宣傳片和媒體宣傳的。”

    現(xiàn)場不少媒體同仁都對貝克爾的觀點表示贊同。貝克爾接著補(bǔ)充道：“我曾在這個行業(yè)的接近終端做過銷售經(jīng)理，參與預(yù)售過程來引導(dǎo)電影制作人們做出選擇，再后來當(dāng)我進(jìn)入制作過程的時候，我也因為常常收到片場照片而十分了解劇照這個問題。曾經(jīng)有一次我收到了4萬張劇照，但是其中沒有哪一張是演員們授權(quán)過的。我就一張一張地看，希望挑出那些可以用的，但是三分之二的照片都是劇組員工們在吃披薩，要么焦沒對上，或者拍得太匆忙了完全不能看。劇照也沒有被排列、組織過，也沒有特別劇照被重點標(biāo)明出來，我當(dāng)時就瘋了。”

論壇現(xiàn)場

發(fā)行論壇：電影業(yè)是尤其依賴社交關(guān)系網(wǎng)的行業(yè)

    11月10日的論壇以電影發(fā)行為主題，由“對話電影代銷商”、“視頻點播（VOD）時代”兩個會議以及“與美國工會合作”的座談組成。

    “對話電影代銷商”的討論由極光影業(yè)高級副總裁克雷-艾普斯坦主持，和Yellow Brick 影業(yè)制片人理查德-格雷，以及韋恩斯坦公司國際發(fā)行總裁恩尼斯-漢斯利一起，從電影代銷商的角度深度探討了電影發(fā)行中的一些黃金原則和關(guān)鍵事項。

    其一，電影市場上沒有第二次機(jī)會。

    電影發(fā)行是比風(fēng)投風(fēng)險更大的行業(yè)。會議中提出的第一條值得關(guān)注的原則就是——電影的一次銷售性。如果一部電影的第一次營銷和發(fā)行失敗了，那么將很難再被其他的代銷或發(fā)行公司撿起來重新包裝、做第二次嘗試。從這個程度上來說，這一行業(yè)的風(fēng)險是巨大的。

    想要成功地在電影發(fā)行中一舉制勝，首先需要找準(zhǔn)定位。“如果你有一部劇情片要賣，那么你就不能把它說成動作片。電影業(yè)和其他行業(yè)不一樣，因為電影的大眾性，這個行業(yè)里的每個人都能輕而易舉地分辨出來你手上的片子是劇情還是動作片。”格雷說道。

    找準(zhǔn)定位之后，“一個有完整可行的計劃，有合理預(yù)算及預(yù)期的項目是最能吸引我們電影代銷商的”，漢斯利說道。

    其二，電視產(chǎn)業(yè)正在擠壓電影產(chǎn)業(yè)。  

    一個當(dāng)今電影人尤其需要注意的趨勢就是電視產(chǎn)業(yè)對電影業(yè)的擠壓。相較于電影來說，由于電視的制作周期短、制作成本低、發(fā)行風(fēng)險也要低很多，因此越來越多的導(dǎo)演、制片和演員都流向電視方面。在這種情況下，能夠獲得成功代理和發(fā)行的電影項目，其必備條件便是——“有能夠令人信服的具備長期業(yè)內(nèi)影響力的人名在這個項目上”，艾普斯坦說道。不管是明星、導(dǎo)演還是制片人，這些人名是構(gòu)成一個電影項目的重要組成部分。

    其三，圈內(nèi)關(guān)系網(wǎng)和伙伴關(guān)系很重要。

    電影發(fā)行并不是簡單的市場買賣行為，更多的是業(yè)內(nèi)關(guān)系網(wǎng)的建立和維系——這是與會者們一致達(dá)成的結(jié)論。“電影業(yè)是個尤其依賴社交關(guān)系網(wǎng)的行業(yè)。”漢斯利說道。

    培養(yǎng)和建立從電影制作到發(fā)行各個環(huán)節(jié)的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是至關(guān)重要的，無論是對制片人、發(fā)行商還是代銷商來說都是如此。艾普斯坦表示：“這也是一個難辨真假的行業(yè)，而你的關(guān)系網(wǎng)是決定你的可信度的第一要素。”

    格雷在論壇尾聲總結(jié)道，電影的制作其實是簡單的部分，銷售和發(fā)行才是難點。拍完一部電影只是完成了一半的工作，只有當(dāng)一部電影獲得了相應(yīng)的發(fā)行，一部電影才算是真正的完成了。

    “視頻點播時代”會議的到場嘉賓包括了Broad Green影業(yè)總裁斯蒂文-尼克爾森、Vision Films國際發(fā)行行政總監(jiān)麗斯·羅曼諾夫和DirectTV公司高級市場主管漢妮-帕特爾。針對視頻點播在影視版圖上占據(jù)的越來越重要的地位，他們指出了視頻點播給電影電視的銷售和發(fā)行上帶來的兩個重大改變。 

    首先是觀眾的選擇權(quán)的變更。

    在沒有視頻點播之前，去影院看電影或者等影院放映結(jié)束后發(fā)行DVD，是觀影群眾的主要選擇。而如今視頻點播的盛行，給觀眾提供了除以上兩種選擇之外的更多其他選擇。羅曼諾夫說，以前是發(fā)行商選好了影片給觀眾看，如今是觀眾自己選擇想看的影片，并且自己決定想在哪里看。“影院也好，電視也好，電腦、平板、手機(jī)各個平臺簡直隨心選。” 

    因為視頻點播平臺也在逐年增多，各平臺推出的電影也呈指數(shù)增長。尼克爾森說，現(xiàn)在是每月、每周、甚至每天都有數(shù)部新電影通過視頻點播的途徑發(fā)行。” 得以發(fā)行出現(xiàn)在觀眾面前的影視作品，自然給觀眾帶來更多更廣泛的在內(nèi)容上的選擇。尼克爾森指出，“找到你的觀眾”成為了影視創(chuàng)作者在視頻點播日漸發(fā)展的今天最首要的任務(wù)和課題。

    其次是創(chuàng)作者對發(fā)行商依賴的降低。

    視頻點播為電影的發(fā)行和銷售提供了更多播放渠道。尼克爾森表示，尤其是對于AFM市場上相對成本較低的獨立電影來說，視頻點播不失為院線和DVD以外的另一條非常有效的發(fā)行途徑。

    羅曼諾夫也補(bǔ)充指出，因為視頻點播的途徑，讓很多電影的創(chuàng)作者可以繞過發(fā)行商或者代銷商，自己為自己的作品擺平市場這方面，“比如你自己可以建立起自己的社交網(wǎng)絡(luò)營銷方案，積累起一定量的觀眾之后，其后的發(fā)行就可以完全自立了。別人在谷歌上搜索的時候能不能搜索到你的電影是非常至關(guān)重要的”。這是把以往的“為發(fā)行商做內(nèi)容”變成了如今的“直接為消費者做內(nèi)容”。

    此外還有人指出，視頻點播的盛行也為一小時以內(nèi)的短片提供了更多機(jī)會，因為短小精悍的內(nèi)容尤其適用于移動設(shè)備平臺。