中小型影院靠新工具發(fā)展用戶平臺(tái)

    “十二五”的五年，恰好是電影在線票務(wù)極速發(fā)展的五年。2010年，國內(nèi)首家電影在線購票網(wǎng)站格瓦拉成立，2014年，電影在線票務(wù)的市場份額從2013年的5%躍升為20%。2015年，互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭BAT各自收購購票平臺(tái)，電影在線票務(wù)又迎來新的格局。

    在互聯(lián)網(wǎng)資本的戰(zhàn)火之下，傳統(tǒng)的院線的會(huì)員體系受到?jīng)_擊，票價(jià)往往也成為院線與片方、售票平臺(tái)三方博弈的結(jié)果，而最為撼動(dòng)行業(yè)尊嚴(yán)的是，今年以來電商與許多大片合作低價(jià)預(yù)售，倒逼影院排片。今年7月，業(yè)內(nèi)就爆出萬達(dá)因被干預(yù)排片而封殺貓眼，雖然事后被證實(shí)為謠言，但之后，萬達(dá)、耀萊成龍、華星等院線陸續(xù)將來自各大售票平臺(tái)的出票機(jī)換成了自家的，星美院線也發(fā)布了集售票、社交等于一體的星美生活，這些都被視為傳統(tǒng)院線大佬對(duì)在線售票平臺(tái)搶奪話語權(quán)的自衛(wèi)。

    今年下半年，許多在線電影售票平臺(tái)開始擁抱院線，流淌著騰訊血脈的微票兒與萬達(dá)院線戰(zhàn)略合作，百度糯米與大地、星美推出十萬張聯(lián)名會(huì)員卡。然而，這些都只是金字塔頂端的大佬之間的博弈，真正受困的是分布在三線及以下城市的中小型影院，它們有的成為了主流電商忽略的角落，那些進(jìn)入了平臺(tái)的，也并沒有博弈的實(shí)力。

    而事實(shí)上，正是它們?yōu)橹袊娪暗陌l(fā)展帶來了最主要的增量，形成了龐大的長尾市場。因此，服務(wù)于它們的第三方平臺(tái)也就應(yīng)運(yùn)而生。例如創(chuàng)立不久的VC電影，它將自身定位為互聯(lián)網(wǎng)工具，幫助中小型院線管理會(huì)員信息，然后將這些會(huì)員信息統(tǒng)一到平臺(tái)上來，影院會(huì)員即是平臺(tái)用戶，一則避免了用戶粘性從影院轉(zhuǎn)向購票平臺(tái)，造成雙方的矛盾；二來，這些中小型影院可以集合起來向片方爭取補(bǔ)貼，補(bǔ)貼也會(huì)直接惠及影院的會(huì)員，既能有效促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)，同時(shí)也預(yù)先避免了會(huì)員價(jià)高于電商低價(jià)的尷尬。

    九年前，大地院線從二線城市廣東佛山發(fā)家，逐步下沉走向五線城市，成長為票房收入位列全國第三的院線，僅次于民營老大萬達(dá)和國營院線中影星美。如今，VC電影也效仿大地院線的“農(nóng)村包圍城市”策略，同樣從廣東佛山出發(fā)，已吸引了1460家影院入駐該平臺(tái)。

    總的來說，雖然面向觀眾的端口已經(jīng)被搶占了，但面向影院的服務(wù)型端口仍有可為。三線及以下城市的影院數(shù)量仍在增加，如何讓它們對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)浪潮，也成為電影在線票務(wù)爭奪戰(zhàn)的新突破口，主流網(wǎng)站若深耕于此或能增加籌碼，而新平臺(tái)也寄望由此成為新貴。